近日，百思特商學(xué)院受邀給國(guó)內(nèi)首家RFID行業(yè)上市公司、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)遠(yuǎn)望谷（002161）銷售體系的骨干精英們分享《大客戶開發(fā)及管理技巧》。

為期兩天的時(shí)間，百思特商學(xué)院李老師基于其近20年從銷售一線到營(yíng)銷VP的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給大家分享了從“提前準(zhǔn)備-建立印象-了解需求-實(shí)力證明-處理異議-鞏固關(guān)系-促成合作”全流程運(yùn)作及管理實(shí)踐。通過真實(shí)案例復(fù)盤演練、角色扮演、情景模擬、即時(shí)互動(dòng)等多種形式，全方位調(diào)動(dòng)學(xué)員的感知、情緒和積極性，讓學(xué)員們?cè)隗w驗(yàn)中感悟，在學(xué)習(xí)中提高，在總結(jié)中完善。

現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員們紛紛表示此次培訓(xùn)別開生面、收獲滿滿，期待更多分享機(jī)會(huì)。

以下來自客戶公司遠(yuǎn)望谷的一位90后新員工的培訓(xùn)小結(jié)——

想要提高大客戶開發(fā)與管理能力，培訓(xùn)只是一個(gè)萌發(fā)思想的起點(diǎn)，更多的是需要我們自己去建立一個(gè)大客戶開發(fā)與管理系統(tǒng)知識(shí)與流程。

為了提高公司銷售管理團(tuán)隊(duì)和銷售骨干的大客戶開發(fā)與銷售管理能力，近期，公司總部人力資源和和市場(chǎng)部在光明產(chǎn)業(yè)園組織了一場(chǎng)為期兩天的《大客戶開發(fā)與管理技巧》學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)，除了常見的講師在講臺(tái)上的講解以外，還安排了學(xué)員與學(xué)員之間的互動(dòng)、講師與學(xué)員的互動(dòng)、以及大客戶開發(fā)過程中現(xiàn)場(chǎng)模擬演練、以便讓大家能夠更好的參與進(jìn)來，深入培訓(xùn)中去。

俗話說，授人于魚不如授人于漁。此次與其說是一場(chǎng)培訓(xùn)，還不如說是一場(chǎng)客戶開發(fā)的引導(dǎo)，講師采用的是貼近實(shí)戰(zhàn)的方式引導(dǎo)大家去思考、參悟和解惑，而不是傳統(tǒng)的說教和灌輸，因此給大家留下深刻印象，感覺不虛此行。

百思特商學(xué)院公開課即將全面開啟，敬請(qǐng)期待！