2023年12月16日、23日、29日，百思特商學院賦能明達實業(yè)（廈門）有限公司開展了《可執(zhí)行的銷售預測、需求確定（S&OP）與產(chǎn)銷協(xié)同方法》專題培訓。此次培訓特別邀請到百思特商學院周文來老師進行系統(tǒng)講解，明達實業(yè)IT、PMC等20多人通過“線上+線下”相結(jié)合的方式參與了此次培訓。

客戶簡介

明達實業(yè)（廈門）有限公司，成立于1995年，是一家外商獨資企業(yè)，現(xiàn)有員工近萬人。公司引進了國際先進技術(shù)與設備，研發(fā)自創(chuàng)產(chǎn)品涵蓋休閑、運動、娛樂器材以及水處理產(chǎn)品，出口銷往全球100多個國家，占全球市場領(lǐng)先地位。

此次培訓，周老師從大多數(shù)企業(yè)會遇到的供應鏈問題、傳統(tǒng)的供應鏈邏輯開始講解，引發(fā)了眾多學員的共鳴。本次培訓需要解決的問題有三點：市場需求不準、物料需求不準；庫存大，交付周期長；供應鏈協(xié)同管理難。

隨后，周老師分別講述了供應鏈管理的本質(zhì)、要素、以及需要解決的問題；集成供應鏈&華為ISC解決方案；差異化的供應策略&庫存策略；可執(zhí)行的銷售預測方法；需求確定（S&OP)與產(chǎn)銷協(xié)同方法；供應商協(xié)同；端到端供應鏈降本增效&無縫銜接IT系統(tǒng)。

培訓過程中，周老師用明達實業(yè)的實際歷史出貨數(shù)據(jù)、當前庫存數(shù)據(jù)、供應鏈策略與規(guī)劃、當前銷售預測&實際訂單進行了舉例，并親自與學員進行實戰(zhàn)演練。

學員在課堂中深刻地認識到了老師所教授的工具方法的有效性，幫助學員們真正解決了目前業(yè)務當中遇到的實際問題，也認識到了產(chǎn)銷協(xié)同的重要性。